Poste disponible

Responsable commercial de filiale H/F

Principales missions

• Rattaché(e) au Responsable des filiales, vous évoluez dans un périmètre commercial défini par l'Allemagne en tenant un rôle d'interface entre les services supports et votre force de vente au niveau national.
• Garant de la performance commerciale et financière, vous avez pour principales missions :
  • Le pilotage des objectifs de vente et du résultat d'exploitation en collaboration avec le Siège,
  • Le développement des ventes sur le terrain et la fidélisation des comptes stratégiques (intégrateurs, fabricants),
  • Le management des équipes basé sur l'animation, la communication et l'objectivation,
  • La supervision des activités techniques comprenant une partie support, services et interventions sur site,
  • La gestion administrative sous SAP, le contrôle des conditions commerciales et l'optimisation de la rentabilité.
• Vous vous positionnerez avant tout comme un animateur commercial auprès de vos représentants secteur dans une dynamique d'accompagnement et de structuration (actions, méthodes) pour créer les conditions permettant d'accroître la part de marché clients existants et de gagner de nouveaux comptes.

Profil

• Vous appréciez votre métier de par les leviers de vente à votre disposition (prospection, prescription, préconisation technique, démonstration produit, mise en place d'accords commerciaux…) et votre autonomie dans la gestion commerciale et le développement du personnel.
• Issu(e) d'une école d'ingénieur ou de commerce avec une spécialité technique, vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 7 ans dans la vente de produits industriels et dans la gestion d'un centre de profit en environnement industriel ou négoce.  
• Vous avez acquis de solides connaissances en milieu industriel dans les processus de vente en cycle long, des achats et décisionnel au contact d'une diversité d'interlocuteurs. L'anglais courant est un pré-requis obligatoire pour la bonne tenue du poste. 
• Une maîtrise des outils informatiques serait un plus (Excel, CRM, CAO). Ce qui nous intéresse également, c'est votre capacité à agir en mode TPE en faisant preuve d'agilité et de réactivité au sein d'un grand groupe qui impulse les orientations business. 
• Pour ce poste, une intégration-formation de 4 mois sera dispensée dont une partie en Allemagne.

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